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房地产销售广告满天飞，然而找来找去，好房子就是找不到，好不容易找到了，价格又谈不下来。李先生看中了一套商品房，非常想买，售楼小姐为他介绍了该楼的几大优势，如地段好、未来发展前景可观、价格如何优惠、物业管理如何配套、又有多少名人入住、如何增加住房的档次、哪些人连问都不问就订购了一套等等。李先生本想再压低一点价格，可一看这阵势，好像提价格太小气了。他只有硬着头皮买下了这套房。住进后，才发现有人买同类房，竟比他便宜许多，一打听也无其他关系，仅凭购房者的谈判技巧。
开发商(代理商)售楼中，除开那些有特殊原因的物业，一般售楼的程序基本类似，无非是夸大优点，然后是从气势上掌握你的心态，使你处于被引导的地位。所谓“知己知彼，百战不殆”，不管房子再如何，你也要明白，当钱还在你手中的时候，房价任何时候都可以商量。所以要想在价格谈判中获胜，不妨听听专家的建议
一、先入为主
开发商在揣摩购房者的心理之前，购房者应先作准备，不要被对方的气势所吓倒，不让开发商利用1理上的优势左右你的决定。
二、坚定信念
一定要给自己能把价格谈下来的信心。其实，实力再雄厚的开发商，质量再好的房屋，投资者都要尽快收回投资款。资金早一天回笼，开发商压力会小一点，况且购房资金是掌握在你手中，所以，要坚定自己能压倒对方的信心。
三、穷追猛打
当售楼经理向你介绍楼盘时，也许他天花乱坠地把所有房屋都描绘成精品房，但实际上很难有十全十美的房屋。你可以从房子的地段、区位、同类房价格、物业管理、配套设施、房屋面积、朝向、套型、内部装修、交付日期、交付方式等方面仔细推敲，找出水分，抓住“猛打”，以助你的砍价成功。
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